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伴随着淘宝等传统电商的兴起,大大方便了人们的生活。
近几年,短视频的兴起,也为我们的购物提供了更多的平台。
各种的优惠促销活动看的我们眼花缭乱。
经常在直播间为自己喜欢的主播所推荐的商品买单,估计许多人也都买过。
各种各样的促销活动,让主播和商家赚得盆满钵满,至于消费者是否真的享受到了优惠,仁者见仁智者见智吧!
今天呢,就给大家介绍其中的一种直播间,通过小小的套路让营业额大幅度暴增。
刷抖音的时候,无意间看到了卖拖鞋的直播间,拖鞋售价仅仅1.9元,还包邮。
大叔看了就纳闷了,一双拖鞋1.9,而且还包邮,这不是妥妥的赔钱吗?
出于好奇,大叔就点开了售价为1.9元的拖鞋,点击购买看看其中的猫腻。
果不其然,到了付款这一步,显示的是您所购买的地址暂不支持配送。
打开小黄车,看看其他的商品,价格基本上都在20左右。
许多人肯定好奇了,这是什么神操作?
接下来,咱们就细细的分析一下这个套路:
这个套路拉满的直播间,利用1.9的拖鞋标价将直播间在线人数拉高,人气也会快速拉满。
熟悉的人应该知道,这就是妥妥的AB链。
说到这个,也不是什么新鲜事物了,前两年就已经有人在玩了,而且效果还不错。
具体方法呢,也很简单。
进这种直播间呆一会,你就会发现,实际上主播全程都没有提过一块九的拖鞋,但是会利用弹窗时不时的让观众看到,而主播在讲的一直是售卖价20左右的拖鞋,一块九的拖鞋只是个小技巧,让你能看不能买。
那这个到底怎么做呢?
很简单,只需要在后台链接上设置一个仅支持购买地区,比如说你设置仅支持某某地区购买,那除了设置的这个地区之外,其他地区的用户下单的话,就会显示该产品不支持此地区购买。
那这样做的目的是什么呢?
说白了,就是低价吸引留存、拉互动,等到在线高峰,主播引导观众过渡到正价产品,那新来的观众他刷不到一块九的链接,而最开始直播间的观众一看买不了,占不了便宜也就走了,但这依然不影响。
归根结底,就是利用时间差来从低价到正价的过渡。
这个套路存在的时间也不是一天两天了,有人觉得行不通,但有人依然做的风生水起。
怀疑的人大概率没有做,赚钱的人却一言不发。
在实践中怀疑,总会有所改变和收获,但无中生有的怀疑,只会让自己变得更加疑神疑鬼。
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